Ситуационный анализ
1 Ситуационный анализ1.1 Описание экономического пространства
МЧП «Старый мельник» планирует производить хлебобулочные изделия.
Хлебобулочные изделия являются товаром повседневного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.
Такой товар люди покупают регулярно. Приобретение таких товаров сопровождается частыми контактами покупателя и продавца. При этом покупатель однажды удовлетворенный качеством товара, в дальнейшем предпочитает покупать товар той же фирмы (предприятия) производителя, и становится постоянным клиентом его изготовителя.
Описание товара:
- хлеб ржаной: вес 0.750 кг, произведен из ржаной муки первого сорта;
- хлеб пшеничный: вес 0.800 кг, произведен из пшеничной муки 2-го сорта
- батон: вес 0.55 кг, произведен из муки высшего сорта.
Данный товар будет отпускаться оптом по сниженным ценам реализаторам и в розницу. Покупателями хлебобулочных изделий являются люди всех возрастов и полов (т.е. мужчины, женщины, подростки, дети), а также всех уровней достатка.
1.2 Анализ рынка сбыта
Предприятие планирует свою деятельность на рынке чистой конкуренции, который состоит из множества продавцов и покупателей продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец, при таком рынке, не оказывает большого влияния на уровень текущих розничных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Роль маркетинговых исследований заключается в разработке высококачественных товаров, рекламе стимулировании сбыта. В зависимости от вида товара, хлебобулочные изделия можно отнести к товарам краткосрочного потребления. Целью покупки является удовлетворение потребностей, а именно голода. Данный товар можно приобрести в магазине или на рынке.
По насыщенности данный рынок можно отнести к насыщенному, а именно это рынок, когда товар постоянно находится в продаже. Хлебобулочные изделия могут использовать среднестатистические потребители для удовлетворения своих нужд и потребностей.
По способам покрытия потребителей данный рынок относится к сегментированному подходу, т.е. Когда несколько или много фирм производят одноименные товары, и за счет этого закрывают потребности (сегментированный рынок).
Таблица 1 Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок
| № п.п | Характеристики рынка | Шкала оценок | ||||||||
| Неблагопри-ятная | Удовлетво-рительная | Благоприятная | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| 1 | Деловая активность | |||||||||
| 2 | Уровень цен | |||||||||
| 3 | Насыщенность | |||||||||
| 4 | Качество продукции | |||||||||
| 5 | Ассортимент товара | |||||||||
| 6 | Конкуренция | |||||||||
| 7 | Развитость коммуникаций | |||||||||
| 8 | Уровень жизни населения | |||||||||
| 9 | Развитость правового регулирования | |||||||||
| 10 | Совпадения культурных и национальных традиций | |||||||||
| Средняя оценка | 5.5 | |||||||||
| Оценка целесообразности выхода на рынок | Нежелательная | Большой риск | Возможный успех | |||||||
Средняя оценка = [(8+7+6+9+5+2+7+5+2+4)/10]=5.5
Средняя оценка возможности коммерческого успеха = 5.5, это означает, что ведение нашего бизнеса находится в зоне «большой риск». Это является следствием ряда факторов.
Благоприятные факторы: деловая активность, уровень цен, качество продукции, развитость коммуникации.
Неблагоприятные факторы: высокая конкуренция, низкая развитость правового регулирования.
1.3 Сегментация рынка
Сегментирование – представляет собой процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристикам и поведением.
Сегментация рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов к маркетингу.
|
|
|
|
|