Ценовая стратегия предприятия

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Теоретические вопросы

1.1 Формирование ценовой стратегии предприятия

1.2 Модификация цен по географическому признаку

2. Задачи

2.1 Решение задачи № 6

2.2 Решение задачи № 16

Литература

1. Теоретические вопросы

1.1 Формирование ценовой стратегии предприятия

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной. В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на основе спроса и предложения. В этом случае полностью отсутствует директивное сквозное планирование. Основным регулятором цен является рынок. Базой для цен становятся мировые цены.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-изготовителя (фирмы - изготовителя), а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике. Однако в условиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.

Цели ценовой политики. В процессе ценообразования предприниматель прежде всего должен определить, каких целей он намерен достичь при помощи продажи своего товара. Не редко оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько и они достижимы в краткосрочный или долгосрочный период. Необходимо уметь распознавать и реализовывать, при помощи ценовой политики, оптимальное соотношение максимального количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.

Наиболее распространенные цели:

1. Выживание предприятия.

Чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. Однако простое продолжение существования фирмы может рассматриваться только как краткосрочная цель и в длительный период предприятие (фирма) при таких условия выжить не сможет.

2. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности.

При этом упор делается на краткосрочное ожидание прибыли, и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельность государства.

3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции.Продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Определяется только функция спроса. Цель реализовывается через установку процента комиссионных от объёма сбыта.

4. Завоевание лидерства в качестве на рынке и в определении цен.

Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества. Соответственно это отражается и в определении цен предприятием на свою продукцию.

Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовой стабильности.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что и цена, и ценовая политика для предприятия – это основной элемент маркетинга. Но среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два бесспорных преимущества:

- во-первых, изменение цены происходит намного быстрее и легче, чем (например) проведение новой рекламной кампании или нахождение новых наиболее эффективных способов распространения продукции, или разработка нового товара (его значительное усовершенствование);

- во-вторых, ценовая политика предприятия моментально сказывается на бизнесе и на его финансово-хозяйственных результатах. Поэтому ценовой политике, со стороны руководителя предприятия, необходимо уделять пристальное внимание, если этот руководитель хочет максимально эффективно и долговременно развивать деятельность предприятия на рынке. А любой не обдуманный и не проверенный шаг может незамедлительно сказаться на динамике продаж и рентабельности.

Установление цен на продукцию или услуги предприятия (фирмы) должно быть достаточно продуманным, поскольку, низкая цена вызывает у покупателя сомнения в качественности товара (и возможно, в добросовестности производителя), а высокая цена может «отпугнуть» многих покупателей, исключая возможность приобретения товара из-за недостаточности или отсутствия у них денежных средств.

Ценовая политика предприятия – понятие многоплановое, включающее в себя комплекс подходов, принципов и методов формирования и установления цен на производимые товары или услуги.

Предприятие (фирма) не просто устанавливает цену, а создает свою определенную систему ценообразования, которая охватывает весь спектр выпускаемой продукции, и в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей (покупателей), для разных географических регион

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать