План первоначального продвижения товара на рынок

Содержание

Введение...................................................................................................... 3

1 Общее описание разрабатываемого товара. Общее описание фирмы.................................................................................... 5

1.1 Общие сведения...................................................................................... 5

I.2 Этапы изготовления нового товара..................................................... 7

2 Описание рынка, выбранного в качестве объекта исследования.......................................................................................... 8

3 Оценка емкости изделия “Фарфор”....................................... 11

4 Описание потребительских свойств товара................ 17

4.1 Описание потребительских свойств с точки зрения покупателя... 17

4.2 Описание потребительских свойств с точки зрения продавца....... 18

5 Сегментация потребителей на выбранном рынке. Выбор целевого сегмента. Расчет емкости целевого сегмента. Анализ причин выбора сегмента в качестве целевого 19

6 План коммуникационной компании по продвижению на рынок товара с указанием применяемых инструментов коммуникации..................................................................................... 26

Заключение............................................................................................. 27

Список используемой литературы......................................... 28

Введение

Неудачами в области маркетинга принято объяснять провалы в бизнесе, а успех связывать с эффективным или агрессивным маркетингом. При этом чаще всего в расчет принимается лишь один аспект маркетинга – организация продвижения изделий или услуг на рынке. Второй его компонент — исследование рынка считается чем-то абстрактным, сугубо теоретическим. Поэтому сегодня в большинстве российских компаний полноценные, поставленные на регулярную основу маркетинговые исследования встретишь нечасто. Знания в этой области у практических работников отрывочны, нет системности в постановке и обобщении получаемых результатов. Поэтому чрезвычайно важно и актуально овладевать всем комплексом знаний и особенно в области анализа рынка.

В России же, к сожалению больше привыкли работать “по старинке” и многие предприниматели не понимают, что устойчивость у предприятия появляется тогда, когда возникает формирование перспективного экономического поведения предприятия.

Цель настоящего исследования — разработка первоначального продвижения товара “Фарфора” на рынок.

Для достижения цели были сформулированы следующие задачи:

· дать общие сведения о новом товаре и фирме, его выпускающем;

· выполнить описание рынка выбранного в качестве исследования, оценить его емкость;

· дать характеристику потребительских свойств товара;

· выполнить сегментацию рынка;

· наметить проведение коммуникационной компании по продвижению товара на рынок;

Предметом исследования является продвижение товара на рынок в комплексе стратегического маркетинга. Метод исследования — системный подход, при котором любая система (объект) рассматривается как совокупность взаимосвязанных элементов. Объект исследования — стратегия продвижения фарфора на рынок. Методологической основой исследования явились: монографии и труды российских и зарубежных экономистов, публикации в периодической печати по рассматриваемой проблеме.

1 Общее описание разрабатываемого товара. Общее описание фирмы

1.1 Общие сведения

Как известно, продукт — это все, что может быть предложено на рынке для удовлетворения нужд и запросов потребителей. Поэтому наиболее характерным определением продукта для современного маркетинга является следующее: продукт — это сумма физических, психологических и социоло­гических способов удовлетворения потребностей покупателя, ко­торое он получает от приобретения, владения и использования продукта.

Таким образом, каждый продукт (товар), в том числе для предлагаемого на рынок нового товара – “Фарфор” фирмой “Фарфор+”, может быть изучен, по меньшей мере, по трем на­правлениям:

· по основным функциям (то, что необходимо покупателю для удов­летворения его основных потребностей);

· по осязаемым признакам или параметрам продукта (физические или иные характеристики, показатели качества, упаковка и т.п.);

· по набору сопутствующих или дополнительных услуг (послепродаж­ное и гарантийное обслуживание, условия доставки и т.п.).

При анализе нового продукта “Фарфора” главное — определить его положение на рынке или его позиционировать.

Т.е. необходимо соотнесение наиболее важ­ных параметров изделия фирмы “Фафор”, с аналогичными парамет­рами продукции конкурентов и с изменениями во внешней среде.

От того, насколько правильно осуществлено позиционирование конкретного продукта на конкретном рынке, во многом зависит его конкурентоспособность. При этом автор исследования считает, что важны не преимущества изделия как такового (например, не только его технический уровень или на­дежность по спецификациям), а его потребительские качества, т. е. отношение к продукту потребителей, те факторы, по которым потен­циальный потребитель отдаст предпочтение нашему изделию при сравнении с изделием или конкурентов.

Рассмотрим параметры, которые могут определять спрос на изделие “Фарфор”:

1. ср

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать