Современные конкурентные стратегии
Курсовая работа по дисциплине
«Маркетинг»
Пермь 2008
Содержание
Введение ………………………………………………………………………….4
Глава 1. Конкуренция. Конкуренты. ……………………………………..……6
1.1. Конкуренция ………………………………………………………………... 6
1.2. Конкурентная среда предприятия …………………..…………………….. 8
1.3. Элементы анализа конкурентов ...…………………………………………..9
Глава 2. Современные конкурентные стратегии: виды и предъявляемые к ним требования. ………………………………………………………..…………….12
2.1. Современные конкурентные стратегии. Общее понятие. ……………….12
2.2. Современные конкурентные стратегии их виды и предъявляемые к ним требования. ……………………………………………………………………... 12
2.2.1. Стратегии лидера………………………………………………………… 13
2.2.1.1.Расширение рынка……………………………………………………… 14
2.2.1.2. Оборонительные стратегии………………………………………….... 14
2.2.1.3.Расширение доли рынка…………………………………………….….. 17
2.2.2. Стратегии претендентов на лидерство………………………………..... 20
2.2.2.1. Наступательные стратегии…………………………………………..... 21
2.2.2.2. Атакующие стратегии…………………………………………….…… 23
2.2.3. Стратегии последователей……………………………………….…….... 25
2.2.4. Стратегии обитателей ниш……………………………………….……... 26
Глава 3. Применение конкурентных стратегий на примере сети супермаркетов «СемьЯ». ………………………………………………….…....28
1.3. История компании………………………………………………………….28
2.3. «СемьЯ» на рынке Перми…………………………………………………..30
3.3. Конкурентные стратегии, применяемые сетью супермаркетов «СемьЯ»…………………………………………………………………………..30
Заключение………………………………………………….……………..……..32
Список литературы……………………………………………...………….….. 34
Введение
1.Актуальность проблемы исследования
Конкуренция- это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.
Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.
В современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных стратегий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и ,следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии.
Компании могут достигать конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.
2.Объект и предмет исследования
Объектом исследования данной работы является такое явление как конкуренция.
Предмет исследования курсовой работы- современные конкурентные стратегии.
3.Цели и задачи исследования
Цель исследования:
Раскрыть и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования предъявляемые к ним и определить их эффективность.
Задачи исследования:
1. найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»
2. выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации. Привести примеры применения стратегий.
3. определить эффективность конкурентных стратегий в рыночных отношениях.
ГЛАВА 1. Конкуренция. Конкуренты .
Конкурентная стратегия означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия базируются на устойчивом конкурентном преимуществефирмы.
Устойчивое конкурентное преимущество – это длительная выгода применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы твоими конкурентами. Оно дает возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке и выживать в борьбе с конкурентами в течение длительного времени...
Применение конкурентных стратегий основывается на месте фирмы, предприятия на рынке, затем устанавливаются цели и объект, на который будет направлена стратегия.
1.1. Конкуренция.
Конкуренция- это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.
Для эффективного план
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.