Анализ эффективности участия в выставке

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 46 с., 4 табл., 15 источников, 2 прил.

ВЫСТАВКА, АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ, РЕКЛАМА, ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВКИ, ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА

Объект – предприятие машиностроительной отрасли РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов» (РУП «БЗТДиА»).

Предмет исследования – выставки как инструмент маркетинга РУП «БЗТДиА».

Цель курсовой работы – провести анализ эффективности участия в выставке и разработать предложения по совершенствованию ярмарочной и выставочной деятельности предприятия.

В курсовой работе использованы такие общие методы научного исследования как анализ, сравнение, наблюдение, сопоставление, обобщение теоретического и практического материала.

В процессе работы проведены следующие исследования и разработки: рассмотрены теоретические аспекты организации выставочных мероприятий; проведен анализ деятельности РУП «БЗТДиА» по продвижению продукции на рынке сбыта при помощи ярмарок и выставок; разработаны рекомендации по повышению эффективности ярмарочно–выставочной деятельности РУП «БЗТДИА».

Элементами научной новизны полученных результатов является анализ эффективности участия РУП «БЗТДИА»в выставке.

Областью возможного практического применения является использование материала работы для повышения эффективности работы РУП «БЗТДиА», а также предприятий родственных отраслей.

Технико-экономическая и социальная значимость выявляется во влиянии выставочной деятельности на сбыт продукции.

Автор подтверждает, что приведенный в работе расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

________________________

(подпись студента)

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……….………………………………………………..………….3

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ

ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ…………………………………….......…..5

1.1 Выставки и ярмарки как средство продвижения товаров на рынки сбыта…………………………………………………………………………….…..5

1.2 Особенности осуществления выставочной деятельности для достижения основных маркетинговых целей предприятия................................8

1.3 Тенденции развития ярмарочно-выставочной деятельности в Республике Беларусь…………………………………………………………….15

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «БЗТДиА» ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ СБЫТА ПРИ ПОМОЩИ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК……………………………….………….…….….…21

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности РУП «БЗТДиА»…………………………………………………………………..….....21

2.2 Анализ эффективности выставочной и ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА»…………………………………………………………….……26

ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЯРМАРОЧНО–ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «БЗТДИА»..……32

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………..……………………………...………………..….…41

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……….…....……….….45

ПРИЛОЖЕНИЯ

1.1 Выставки и ярмарки как средство продвижения товаров на рынки сбыта

Воздействуя на рынок и внедряя свой продукт, предприятие использует различные методы для ознакомления с ним потенциальных клиентов. На начальном этапе используется реклама и паблик рилейшнз, а действия по продвижению продукта на более поздних стадиях жизненного цикла всё более усиливаются для привлечения повторных клиентов. Именно система маркетинговых коммуникаций, включающая рекламную компанию, паблик рилейшнз, выставки, ярмарки, презентации и т.д. осуществляет программу продвижения, сбыта, так необходимого для любого предприятия [18, с. 32].

Одним из методов продвижения продукта является организация выставок и ярмарок, которые позволяют продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные и ярмарочные мероприятия занимают особое место в маркетинге. Они предоставляют предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить определенный эффект от участия, который выражается в:

– расширении клиентской базы предприятия;

– количестве заключённых договоров с покупателями продукции.

Преимущество также и в том, что предприятие (экспонент) обладает многочисленными возможностями, чтобы превратить для клиента посещение выставки или ярмарки в праздник, например, при помощи организации шоу-программ, викторин, лотерей [4, с. 121].

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как:

– реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.);

– пропаганда, личная продажа (работа стендистов);

– стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.).

В настоящее время термины «выставка» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, что используются часто как слова-синонимы, но, несмотря на такие схожие черты, как: адресованность организованному рынку, ограниченная продолжительность, периодическое проведение в конкретных местах эти понятия стоит различать [1, с. 61].

Современный этап эволюции ярмарок характеризуется превращением ярмар

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать