Роль посредников на внешнем рынке

Федеральное агентство по образованию

Калининградский торгово-экономический колледж

Курсовая работа

По дисциплине: «Организация коммерческой деятельности»

На тему: «Посредники на внешнем рынке»

Выполнила:

студентка 4-го курса

группы 2МТ

специальность 080501

Бабух Татьяна

Проверил:

преподаватель ОКД

Фимушкин Д.А.

Оценка_________

Калининград

2007

Содержание:

Введение……………………………………………………………………………………..3

Глава 1. Роль посредников в современных условиях…………………………………….4

1.1. Причины, вызывающие необходимость использования посредников…………... 4

1.2. Формы торгового посредничества…………………………………………………. 8

1.3. Права посредников…………………………………………………………………..18

1.4. Нормативно-правовая база деятельности посредников во внешнеэкономической деятельности…………………………………………………………………….....................21

1.5. Риски внешнеторговой посреднической деятельности…………………………...26

1.6. Вознаграждение посредников………………………………………………………29

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере……………………………………………………………………………………….32

2.1. Особенности российского законодательства о посреднической деятельности………………………………………………………………………………….32

2.2. Схема экспортной сделки с участием торговых посредников…………………..33

Глава 3. Рекомендации по ведению посреднической деятельности РФ………………..36

Заключение………………………………………………………………………...……….40

Список используемой литературы…………………………………………………….......43

Введение

Актуальность данной темы. Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Цель работы. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников.

Объектом данного исследования является внешний рынок, где осуществляются торгово-посреднические операции различного вида.

Субъектами выступают посредники – лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Они действуют в области перевозки, хранения, сбыта товаров, в других областях. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения.

Теоретико-методологической базой являются исследования отечественных и зарубежных авторов по данной теме работы, ГК РФ (ст. 184 о коммерческих представителях, гл. 51 о комиссионерах, гл.49 о поверенных и гл.52 об агентах)

Работа состоит из введения, трёх глав и заключения.

В первой главе мною рассмотрены теоретические особенности торгово-посреднической деятельности на мировом рынке в современных условиях. Во второй главе проводится анализ деятельности посреднических фирм в России на конкретном примере, выявляются общие проблемы регулирования торгово-посреднической деятельности российским законодательством. В третьей главе мною даются практические рекомендации по совершенствованию организации посреднической деятельности для эффективности посреднического сбыта в России.

Глава 1. Роль посредников в современных условиях

2.1. Причины, вызывающие необходимость использования посредников

Помимо прямого выхода на внешний рынок потенциальные экспортёры могут использовать косвенный метод путём заключения специального договора с торговым посредником.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.[1]

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать