Правила Герберта Кессона об искусстве финансовой деятельности

Лев Михайлович Mакaрeвич, доктор экономических наук, специалист по стратегическому планированию и бизнес-планированию.

Многие учатся бизнесу, но немногие уделяют должное внимание основам управления капиталом, иначе — искусству финансовой деятельности. Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. В запасе у делового человека совсем немного времени, поэтому рисковать надо разумно, тщательно просчитывая вперед на много шагов. Ниже изложены двенадцать принципов, которые получили название правил Герберта Ньютона Кессона.

По статистике, из каждых ста бизнесменов лишь четверо не только становятся богатыми, но и сохраняют свои деньги. Восемьдесят процентов сколотивших приличные деньги по-разному теряют их. Это является следствием того, что многие учатся бизнесу, но немногие уделяют должное внимание основам управления капиталом, иначе — искусству финансовой деятельности.

Ниже изложены двенадцать принципов, которые получили название правил Герберта Ньютона Кессона, по имени известного английского предпринимателя, который впервые их сформулировал.

"Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. Обычно человек достаточно хорошо знает специальную сторону своего бизнеса, но редко настолько же хорошо в курсе его общей части. Большинство банкротств вызваны недостатком не социального, а именно общего знания — о менеджменте, сбыте, организации дела, финансах", — писал Кессон.

1. Вкладывайте деньги только в то, что знаете. Если вы профессиональный строитель, то занимайтесь ремонтом, реставрацией, возведением сооружений. Если по образованию вы специалист пищевой промышленности, то можете заниматься продуктами питания. Если — учитель физкультуры, вам не следует продавать лекарственные препараты. Если вы — врач со специальной медицинской подготовкой, то нет смысла вкладывать деньги в ирригацию и мелиорацию. Или, например, как вы можете заниматься племенным животноводством, если получили в колледже или университете гуманитарное образование? Собственное дело следует заводить в той области, где вы являетесь специалистом. Организуйте свой бизнес в том месте, где живете. Финансируйте только то дело, которое можно увидеть собственными глазами и пощупать своими руками, где можно самому действительно разобраться, а не верить на слово кому-то. Человек так устроен, что в чужих руках кусок кажется ему всегда больше. Сумейте противостоять чарующим сиренам, пытающимся уговорить вас и ввести в неоправданные расходы.

2. Всегда ищите и учитывайте собственный интерес, собственную выгоду. Этого не следует стыдиться — бессребреники постоянно становятся добычей хищников, живущих за чужой счет.Пренебрежение своими интересами делает вас беззащитным. Ни доводы, ни аргументация, ни просто откровенный нажим не должны служить достаточным основанием для того, чтобы вы отдали деньги или собственность, не получив взамен что-то эквивалентное или большей стоимости.

3. Делайте деньги на собственности, а не на планах. Часто люди предлагают хорошие идеи и разработанные планы их реализации, требуя за это деньги. Однако самый лучший план, прекрасно дифференцированный и подробно разработанный, составляет по трудозатратам менее десяти процентов от его реализации. Принципиальное отличие плана от собственности состоит в том, что последняя сохраняет свою стоимость независимо от ее владельца. Ценность же плана всецело определяется деловыми качествами и порядочностью реализующих его людей. Чем грамотнее, квалифицированнее, умнее человек, тем больше он может полагаться на план. Если же фирма располагает небольшой собственностью, но предлагает участие в реализации грандиозных планов, с ней опасно иметь дело.

4. Вкладывайте деньги только в то, что может быть ликвидным. Лучше располагать легко продаваемым немногим, чем иметь много не нужного никому. Известность товара и продавца, а также доверие, которые они вызывают у покупателя, способствуют быстрой продаже. И напротив, никто не станет покупать незнакомый товар у неизвестного продавца. Чем бы вы ни занимались, дело следует вести так, чтобы при необходимости можно было быстро и без потерь обратить имеющуюся собственность в деньги. Чем ближе вы к этой возможности, тем дальше находитесь от опасности банкротства.

5. Главное — прибыль, а не процесс. Не будьте консерватором, мыслите динамично. Занимайтесь тем, что в данный момент может дать максимальную прибыль. Это значит, что, если вы занимаетесь фрахтом и клиент хочет не арендовать судно, а купить его, предлагая хорошую цену, которая принесет приличную прибыль, продавайте корабль. Если продажа пивного завода принесет больше прибыли, чем продажа пива за длительный промежуток времени, продавайте предприятие, но предварительно тщательно все просчитайте. Владелец всегда относится к своей собственности как к чему-то неотчуждаемому, привычному, неприкасаемому. Это совершенно неверно. Быстрое получение хорошей прибыли создает возможность (при соответствующей конъюнктуре) вложить средства в еще более доходное дело.Наращивание денег имеет собственные принципы и свою технологию. Деньги можно делать намного скорее, выполняя что-т